Responsable Commercial Maintenance Nucléaire

H/F- CDI

Et si vous nous rejoignez ! Venez contribuer à nos réussites et à notre transformation afin de :

• Conquérir de nouveaux marchés et poursuivre notre développement commercial
• Consolider notre savoir-faire et préparer l’avenir autour de nos compétences et de nos métiers
• Rester compétitif et créer de la valeur

Dans cette dynamique, forts de ces succès et afin de les poursuivre grâce à vous, nous recherchons un responsable commercial maintenance nucléaire orienté client EDF.

Les missions

Rattaché à la Direction Commerce et Stratégie de la BU DS, le Commercial EDF est responsable de :

• Assurer l’objectif de prise de commande sur le périmètre maintenance nucléaire et industrie pour le compte client EDF et de ses filiales en s’appuyant sur l’ensemble des moyens et ressources de la Direction Opérationnelle Parc Nucléaire et des filiales,
• Participer à la mise en œuvre la stratégie commerciale vis-à-vis du client en cohérence avec la stratégie de la BU,
• Animer et garantir l’application du processus commercial.
• En interface étroite et quotidienne avec les différentes équipes : opérationnelles, équipes d’offres, contrôleurs financiers ainsi que les 5 directeurs de régions du périmètre EDF, le responsable commercial est chargé d’animer la démarche de développement commercial sur le compte client EDF et de ses filiales conformément à la stratégie et aux objectifs de la BU DS et dans le respect des règles et procédures DS et Orano.
   

Ainsi vous devrez :

• Mener ou organiser auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,
• Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter l’outil de suivi des opportunités,
• Développer le foisonnement des activités avec nos clients existants et/ou à venir
• Participer à la définition annuelle, en lien avec les Directions opérationnelles, les offres structurantes à gagner (Must WIN), animer l’élaboration des capture plan et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN dont il a la responsabilité,
• Animer le montage des offres structurantes en liaison avec les équipes opérationnelles et les équipes étude,
  Proposer et préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires,
• Prendre en charge l’organisation du processus de validations des offres par les différents Comités des offres (Client, BU, Major Offer Commitee au niveau du groupe Orano),
• Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients pour les nouvelles offres et appuyer les équipes opérationnelles pour les négociations relatives aux contrats en cours,
• Assurer le reporting commercial au niveau de la BU pour son compte client.

Profil :

• Forte orientation client
• Expérience dans l'environnement nucléaire, dans le domaine de la maintenance en général (mécanique, électro-mécanique : Robinetterie, Machines tournantes, chaudronnerie/Tuyauterie), ou dans les métiers de service.
• Expérience en négociation commerciale et en pilotage de projet
• Ouvert aux approches innovantes
• Esprit d'équipe, expérience dans les organisations matricielles
• Forte capacité à communiquer oralement
• Capacité d’analyse et de synthèse
   

les conditions : statut cadre,  fixe et variable en fonction de l’expérience, participation et intéressement

Localisation du poste : Région Lyon (Blyes) et déplacements à prévoir sur les sites, France entière (50% du temps)